王帅博客

    以下是长颈叔叔的文章，收藏下来以后慢慢多看几遍。

       先说明一下，文章是原创，但之前在另外一个论坛发表有一段时间了(看了一下发表日期，是08年8月份)，之前发表在一个软件论坛，目的是写给一些对Landing Page不太熟悉，或者说对于利用网页推销不是特别熟悉的用户看的，所以有些内容说的比较浅显，有些道理对于做CB有一定时间的人来说，应该说已经比较浅的了，当然里面一些方法，大家可以举一反三。另外为免引起歧义，说明一下背景，Conversion Rate 10%针对当时该论坛的一些观点，现实情况下，单个词确实有可能做到10%甚至更高的转换率，我之前一个广告系列下，出现过几个广告组有过5% ~ 8%的转换率，而对于CB的产品，普遍认为有2%的转换率属于不错的，当然目前经济环境下，转换率大多下降了不少。
我承认我是标题党，我也承认我做不到10%的转换率，但有人把10%转换率当作是一种笑话，我不敢苟同。但如果敢吹能把所有东西都做到10%的转换，那要么是神仙，要么是骗子，用Adwords将某个关键字或某一款产品，做到比较高的转换率并非不可能，当然这里面有不少前提。
不要在这里和我掰总体转换率的問題，我不想钻牛角尖，我们在这里讨论的是提高转换率的可能性。
如果一款有很多竞争对手的软件，要做到比较高的转换率是比较困难的，毕竟这受很多条件限制，但是可以针对某些关键字进行推广，提高这些关键字的转换率，打个比方，一款杀毒软件用 AntiVirus做推广，想要有较高的转换率那机会太渺茫了（Symantec / Trend /Macfee这些公司不是吃素的)，但如果换一种想法，比如近期流行某种病毒，用How to remove xxx 或 removexxx这样的关键字，竞争就完全不一样了。
和Vendor不同，Affiliate更注重网页的设计，或者说注重点不同，Vendor的网站，更多的要注重网站看起来比较"专业"，像是大公司，而Affiliate注重的带动客户去购买这款产品，如果仅仅使用Vendor的页面，转换率会受到一定限制，而Affiliate则灵活很多，对于一款比较赚钱的产品，我（不代表所有Affiliate)会为这款产品建立专门的网页，当然这样做的目的并不是为了Vendor做宣传，重要的是我要提高我的转换率，提高成本收益率，间接帮Vendor宣传那是额外的东西。
之前我在CNSW发贴时，有人对Affiliate会专门创建网页推广产品表示不解，可能太多的人通常都在下载站提交下载了，因为觉得Affiliate这种做法不可理解，这里必须说明，Affiliate不会为所有的产品做独立的页面，只有某款产品能够给他们带来比较可观的盈利的情况下，他们才会这么做（最少我是这样）.
好像废话说多了，转回正题。除了来自下载网站的流量，使用其他方式带来的流量（SEO也好，Adwords也好），潜在客户在接触您的产品之前，最先是从您的网站开始，他们进入您的网站后，需要找到他们想要的东西，之后才会决定是否试用您的产品，近而决定是否购买您的产品，因此整个页面非常重要。
下面是一个减肥产品例子（呵呵，一个前辈网站拿的，估计您也会看到这贴子，希望别介意）
先看看模板：

再看看完成后的样品:

留意一下，这个网站中Call toAction的用语(中间播放广告，声明一下，本文作者为长颈叔叔，发现好多人转贴不注明原作者，无奈在此留下印记，各位转贴时不把这段去掉，就不需要再特别声明本文作者了，同时感谢大家对作者的尊重)，他们和Vendor网站最大不同在于，官方网站更多时候是在介绍产品的功能，而这个页面则注重介绍一点：减肥。当然作为 Affiliate，他们还可能建另外一个页面，介绍:健康饮食。这样做的目的只有一个，把减肥的潜在客户，引入这个页面，把搜索健康饮食的潜在客户，引入另外一个页面。
虽然上面的页面是一个介绍减肥的产品，但实际上SEM对于软件同样适用，简单的例子，作为一款竞争激烈的产品，比如说多媒体软件，如果仅仅使用官方页面做推广是远远不够的，以DVDBurner为关键字，做推广会困难很多，毕竟同类的竞争对手太多了，但如果建一个页面，介绍如何把DV拍下来的短片放到 DVD里播放，显然会容易的多。比如说我建个页面，以"Do you looking for a software that could transfer your DVvideos to DVD Player? Now using xxx DVD Burner could help trasfer yourDV Video to DVD with xStep.Easily!"后面附上操作步骤和截屏，最后附上相关产品的下载，这样的转换率肯定会比卖某产品的Vendor官方网站有更高的转换率。
这样做的目的在于，如果潜在客户他们搜索的是How to put DV to DVD的话，他们是在寻找“怎么样”解决他们的問題，和搜索DVD Burner的潜在客户不同，他们需要知道如何做，一个Step-by-Step的页面正好解决了他们的問題。
现在我们再讲讲搜索DVDBurner的用户，他们应该有很大机会已经知道这刻录软件的用处，由于关键字中没有指定品牌，所以他们可能更多的是在搜索几款 DVD刻录软件，然后根据试用的情况决定选择哪一款，这些时候Affiliate通常会将几个流行的品牌做个横向比较，然后推荐几款产品给这些用户，简单来说，就像国内IT网站那种横向评测，当然这里面有多少权威性不在我们讨论的范围。