王帅博客

淘宝客之数据库营销 　　虽然现在做淘宝客很赚钱，但是绝大多数新手只能赚点少的可怜的佣金，原因很简单：新手已经被灌输了太多的所谓“网络营销大师”的错误理念。
　　你现在放眼望去，所有的“大师”声音如出一辙：你要你的网站有大的点击量，你就会赚到很多很多的钱，我想所有的新手刚刚踏入互联网营销，都会把“流量为王”这四个字奉为神明，大多数推广淘宝客的人会这样想：“如果我的网站能有5000个点击率，只有百分之一的购买率，那么就有50个订单了。如果一单赚50块，那么我就能赚2500块。按照这个比例、只要我能让点击率上去，就能赚很多很多钱。
　　但事实如此?如果你相信网络营销最大的谎言，那么上面的描述天衣无缝。但是我要告诉你的是，“流量为王”做CPS根本不可行。
　　原因如下：
　　没有人第一次访问网站就决定掏钱，研究表明：即使一个对产品有兴趣的潜在客户，购买产品之前，平均要访问这个网站7次。而且这还是你拥有非常棒的产品、非常好的信誉、以及非常好的网络营销模式的前提下。记住这个事实，虽然有人做淘宝客做的很好，但是如果你仅仅看到他们的流量是看不到问题的本质的。淘宝客不同于CPC，我们不需要点击，淘宝客不同于CPA，我们不需要注册。
　　淘宝客，需要的是成交率，是让客户从口袋来掏出钱。这绝不是简简单单的点击率就能搞定的问题。当然，点击率会给你带来生意，但是你必须要像个疯子一样工作才能保持住你每天的网站流量，获得几笔生意。但是这些少的可怜的订单并不会让你赚多少钱。
　　做产品，单纯的做流量貌似有点不现实，但也并不是说这样就赚不到钱，换个角度讲，如果我们把原来的拿着产品找客户，变成拿着潜在客户数据找产品推广，效果会有一个质的改变，你的淘宝客推广佣金便会飞一般的提升。
　　接下来让我向你透漏一个推广淘宝客全新的思路，当然，不是所有人看完我讲的方法都会马上去做，但是，只要有人去按照下面的方法去做，就会在很短的时间内赚到大把大把的钞票。
　　下面，就让我来为你揭示：淘宝客推广之数据库营销
　　数据库营销虽然从获取流量方面比较弱，但这种方法却可以让客户对你产生信赖，诱导客户重复消费。当这种信赖关系一旦确立，你根本就不需要去费尽心机去开发新客户。只要你维护好数据库里面的客户关系，你推什么，他就买什么。——就这么神奇。
　　下面具体的讲一下淘宝客数据库营销操作流程。
　　1.前期准备
　　登陆淘宝客，然后根据你的兴趣挑选一个你希望推广的产品，接下来你要做的是：写一篇产品相关的文章，也就是软文。打个比方，如果你在淘宝客挑选了一件要推广的减肥产品，那么你就可以写一些与“减肥”相关的文章、评论。你可能文采非常差，不过这不是重点，不会写可以拿一些书籍来改编、如果连改编也不会，那就直接抄……貌似也没什么关系。不过要注意一点，在你的文章中，一定不要大力推荐你的产品，否则被人一眼就看出是广告，
　　你可以这样，在文章的前面提供很多有价值、含金量高的“减肥”课程，而且你要告诉读者，这篇文章教的减肥方法都是最有效、最先进、最与众不同的，在文章的最后轻描淡写的附上一行：“虽然上面你看到的减肥效果非常有效，但是如果你配合《XX减肥胶囊》，效果要比你单纯的练习好上10倍，这个很棒的减肥胶囊，你可以再这里买到，http://www.sohu138.cn(最后附上你的产品网站链接)”
　　记住，不要直接推荐广告，客户对产品没兴趣、对你的文章也没兴趣，她们只对自己关心的问题感兴趣，只对自己感兴趣。你肯定见过很多网站，把可以销售的产品全部都写了评论，比如：桔色、当当。不过不要以为这些评论全部是网民自发的，其实里面有相当一部分是网站工作人员“有计划、有预谋”的评论。虽然这些评论一点也有没深入探讨产品的特点。但是，这些无关紧要的评语恰恰是起关键作用，买家不相信卖家说的话，相比之下，他们更相信第三方的客户见证;也就是说，你写软文的时候，尽量要按照第三方使用者的语气来描述。
　　买家与卖家最远的距离是直线，最短的距离是曲线，千万不要硬性推销，而是应该通过提供有价值的内容与读者建立信任关系，然后再激发客户购买产品的欲望。或许你会觉得，用一些第三方、平平谈谈一点没有激情的语气来讲，会不会减少人们购买的兴趣?
　　答案是：会!
　　但是，你最重要的，是要提高自己的软文、网站的可信度，而不是像电视广告一样，声嘶力竭的去推销你的产品，只有这样你才能让潜在购买者对你产生信赖，并且长期维持这种信赖感，只要你能维持客户对你的忠诚度，以后一旦一推荐相关的减肥产品(可能是别的牌子、减肥茶、减肥书籍、减肥冲剂)正是他们需要的，人们就会毫不犹豫的掏钱购买，关于如何建立客户忠诚度，稍后会提到。
　　2.客户名单
　　成功的软文只是第一步，想建立长期的客户忠诚度，就要建立一份客户名单，方便你随时跟她联系，向他提供有价值的信息，然后引导购买、重复消费。记住，客户名单，就是你的钱，维护好这份客户名单，就等于管理好你的财产，你不理财，财不理你，所以你要定期的、根据每个客户进入你邮件列表的顺序，逐个的发送有价值、有“预谋”的系列信文章，当然你可以手工发送，根据每个进入你名单的客户进入。只要你缺钱花、完全可以向这些客户发一封E-mail，推荐一些相关产品，现金就会源源不断的流进你的账户。
　　3.建立客户名单，实战篇
　　关于建立客户名单，你需要一个简单的网页，这个网页必须很简单，而不是像一些竞价页、资料站一样，内容超多、图片超炫、让客户不知如何下手。其次，你要制作一本与产品相关的电子书，如果你不会写，可以摘录、改编、或者直接抄——这本电子书的作用稍后会提到。OK，接下来，就让我们来做一个引导注册的页面。
　　这种单页型收集客户名单的网页，可以分为三个部分：一个说明性的网页页头，一个漂亮的图片，和一个让客户留下E-mail地址的注册框。但并不是说、就这样万事大吉了，客户对你的网页没兴趣，客户对你的产品也没兴趣，客户只对你能够给他什么感兴趣。
　　所以，在你让客户留下联系方式之前，必须给客户一个留下联系方式的理由……(这时刚才让你准备的电子书就起作用了，比如：你留下你的E-mail，我送你一本免费的、有价值的电子书)，人都是有惰性的，没有什么好处的话，很少人会主动注册、留下联系方式。
　　接下来我们来讲一下引导客户进入数据库的网页布局。
　　4. 引导注册网页布局
　　引导注册，分为几个方面，首先要注意的就是网页不能太难看，毕竟我们的网页最终目的还是销售，不能给浏览者不专业的感觉。其次是标题，标题一定要吸引眼球，内容不要太罗嗦，也不要太多所谓的悬念。
　　网页标题可以这样写：“今天，将向你揭示一个不为人知的绝密的减肥方法。”副标题可以这样写：“在旁边的注册框填入你的E-mail，我会将这套绝密的减肥方法的下载链接发到你的邮箱中”
　　旁边放一个非常美观的电子书封面，如果没照片，就用Photoshop做一个封面，做一个简单的立方体就行了。最后，放上一个注册框，越简单越好，只需要一个填写E-mail的表单即可。这样就可以收集到客户名单了。接下来的事情，就交给自动回复机全自动的去跟进了，根本不需要你插手。(关于自动回复机，接下来会详细的讲到)
　　5 自动跟进系统
　　前面我们提到，如果想建立客户对你的信赖感，就要长期的、定时的去维护这层信任关系。你可以开发一个系列的、与产品相关的有价值的文章，然后按照客户进入你客户名单的时间、进行逐一的、有顺序的、定时的发送。
　　打个比方，你可以写7封系列信，然后根据每个客户提交E-mail时间的不同，每隔3天，按照顺序单独给他发一份提供访客感兴趣内容的邮件课程。这样，可以最大化的加强访客与你的信任关系，当然，如果手工去发，这可能是一个浩大的工程……如果你的客户名单达到1000甚至更多，你可能一整天都在计算注册时间、发送课程邮件。根本没有时间去做其他的事。但是好在有一种自动回复系统，它可以按照你设置要的邮件内容和客户注册时间的不同，根据你的设置好的发送时间、自动的、不需要人工干预的发送系列邮件。
　　我现在使用的是国内的”maxmail.cn自邮”自动回复系统。这套系统会自动帮你维持好客户关系、自动的帮你做好客服工作，自动的帮你发送系列新、自动的帮你计算发送时间。
　　然后，当你缺钱的时候，就到淘宝客上找到一个相关的产品，(因为自动回复系统24小时不间断的帮你维持客户关系，所以客户忠诚度相对的很高)然后把这个链接用自动回复系统群发给你的客户，现金就源源不断的流进你的账户了。
　　我想没有比这更好的、更简单、最快的赚钱方法了。这也许是世界上最好的网络营销方式，因为客户是主动要求进入客户名单、所以他一定对你提供内容非常感兴趣，然后由自动回复系统全自动的帮你维持客户关系、建立客户信赖感，根本不需要你干预。当你缺钱的时候，就到淘宝客上找一份相关的产品推荐给他们。现金就来了。
　　现在让我们来总结一下：
　　1. 到淘宝客寻找一个你感兴趣的产品。
　　2. 根据这个产品，收集一些资料，写一篇软文、编辑一本电子书。
　　3. 建立一个网页，免费送与产品相关的电子书，收集客户名单。
　　4. 由自动回复系统全自动的、24小时*365天不间断的帮你维持客户关系，建立客户对你的信赖感。不需要你干预。
　　5. 把你在淘宝客上找到的产品连接推荐给他。
　　6. 收钱。
　　7. 重复上面动作，客户名单可以重复利用，如果你第一个月收集了1000个名单，第二个月收集了800个名单，那么你第二个月推荐产品的时候，第一个月的1000个客户也会重复消费，因为自动回复系统一直在不间断的帮你维持客户关系。
　　只要你能按照上面的步骤去做，你就能在淘宝客上赚到大把的钞票。如果单纯的做淘宝客，你只能作为一个推广者，推广一份，赚一份的佣金，彻彻底底的体力劳动。做到累死。但是，一旦你建立了自己的客户名单，只要你维护好客户关系，客户就会不断的、重复的购买你推广的产品。(如果你感觉维护客户关系很累的话，自动回复系统会全盘帮你搞定。客户数据，就是你的银行。
　　想象一下、自动回复系统一年365天、每天24小时不停的为你工作，自动的帮你维护客户关系、自动的帮你建立信赖感、而你只需要偶尔发一下淘宝客的推广链接，现金就源源不断的流进你的账户。你看电视的时候自动回复系统在帮你工作，你睡觉的时候自动回复系统也在帮你工作。不管你做任何事情，自动回复系统都在帮你工作。你睡觉的时候、走路的时候、玩游戏的时候都有自动回复系统帮你赚钱——多么惬意。
　　数据库，就是你的资本，当你有了某一类产品大量的潜在客户(减肥、化妆品、服装潜在客户名单)，你就有了跟商家谈判的资本，当你的客户名单数量达到一个“临界点”，产品推广佣金拿多少，由你说的算，或者你直接来做产品

   淘宝客是骗子吗？

今天研究了一天淘宝客，发现很多问题，同时对淘宝客的诚信感到怀疑。

首先，淘宝客没有订单跟踪的功能。国内很多的联盟，像成果网，当当，卓越等都有订单跟踪系统，而淘宝客迟迟没有加上订单跟踪功能，这是为什么呢？

淘宝客技术问题？ 扯淡，阿里家的技术绝对没问题，要不就太对不住马云大大的一世英名了。

很明显，淘宝客把订单跟踪功能放下就是在掩盖某些东西…   暗箱操作，淘宝客只能碰运气了。

第二，淘宝客的虚拟产品没佣金。

淘宝是你家的，你可以不设置虚拟产品的饿佣金，但是为什么在推广产品目录里面还有虚拟产品呢？ 虚拟产品没佣金也只是在论坛里发了帖子通告。

这不是明摆着要让很多的人白白打工吗？

第三，丢单现象严重！ 不说别人，就说我自己曾经为了测试淘宝客专门用自己的连接买了东西，结果至今佣金都没加上。

淘宝客论坛里，有人说丢单的帖子马上就会被删除。

淘宝客论坛，到处都是枪手，都是内部人在发帖子忽悠新人。

淘宝客TOPxxx，这些id又是何方神圣呢？ 看到这里想必大家都知道了。

淘宝客，爱你不容易，那就离开你吧。

好好改进，如果有缘我们会再合作。

招数：
1.博同情：
  人大部分总有恻隐之心的，特别是女人，所以要多多巧用这个博同情，装可怜。这一招非常好用，本人经验证明，这招绝对排行第一。
  例子范文不说，保密！
2.装真诚：
  做生意面对客户任何时候都要诚信，做营销当然也需要真诚的语言，身为淘客其实也就是营销，中介，拉客户。那么当然也就需要学会使用真诚的语言，让客户觉得您很贴心。
  例子范文： 不要太早推销产品，着急也先花十几分钟做做朋友，聊天聊地，慢慢引导入购买主题。
3。语言简练：
      有淘客代码的地方附带太多介绍的反而不好，简单明了，够刺激的引导题目，让人善心悦目就可以了，不需啰嗦。
4。KFC.M记营销法：
  人家买了一个之后，看看是否需要其他附带产品，多嘴一句也许多一个机会买家可能买多个东西,正好有整店推广相互融合。
  例子范文： HI,亲，你买的这个东东A配合这个产品B不错的o…等等
5. 客户回访：
    把属于你的客户守住，才能拓展新的客户，注意老顾客回访。
  例子范文： 客户好不容易来一个了，能放过吗，别忘记只有15天跟踪！…..
6.地方站，分类站守战：
  在地方电信网通.门户站发贴，让淘客产品信息始终排行前面。
例子范文：一般地方都有一些交换信息站，易手站，各种信息都有。发贴让淘客信息排行靠前,以此还可以学会如何开现实地方实体店；
还有淘客版内提到的，在女性瑞丽导购网打折网守护灵活宣传也非常好（具体方法自己研究，极度有前途喔HOHO）
7.关于买广告来宣传淘客代码：
  很多人做SEO，不会SEO的自己去买点击包周广告来做直接宣传特定的淘客代码，只要佣金高于广告投入就好，但是这种做法要考虑好粘性问题，淘客通过你的代码只有15天跟踪期，是否能让顾客记得贵站收藏贵站就要多考虑了
8.选择商品法：
  一般选择热门品+购买频率多法：
  淘客有这样的排序（如下图），一般选择佣金高或者选择佣金中同时购买次数多热门的商品作为推广商品


9. seo优化法：
  优化某个关键词排行，引导商品进入购买，据说SEO高手效果非常好；关于这个搜索隐型问题，再次强调本人不是技术人员，只是个做市场的，不太懂这个，欢迎懂的人补贴，偶也会请教偶们的B2C技术的，以后再补齐全这招
10. 淘客公司化运转：
    一个人能力总有限，合理分配模式，请多几个兼职，合理分配淘客流程，多人淘客收入归自己所有，积少成多，悠闲钓鱼。
  例子范文：偶就让自己的亲爱的偶尔帮忙做，夫妻档（说笑）。
11. 淘宝掌柜沟通法：
    淘客的钱某个意义上是淘宝掌柜给的，在淘客版里，很多厉害淘客说到，淘客再厉害也需要好的掌柜做搭配，相互相成，这点确实，如果您觉得您是厉害淘客，就得去和掌柜多沟通，形成默契长久组合。
  例子范文：苦劝淘宝掌柜加入淘客，苦劝淘宝掌柜提高佣金。。。。等等。
12. 淘客站NCP单一分类法：
    世界上能有几个淘宝。就一个。也是不停砸广告不停改进中才现在这么优秀。所以我们做小的。
    例子范文：本版内有个加红色的贴，很不错的。关于淘客站一定要简洁明了，然后一定一定注意一个最最核心的地方，那就是选择一俩个分类主打（非常有效）。 可模仿淘宝网某些主题
13. 淘宝开店法：
      淘宝虽然有淘宝商城.雅虎淘宝直通车那个广告计划，但左边栏依旧是根据剩余时间排顺序，也就是说，机会还是多少均等，那么偶们可以自己开店，合法借来淘客图片无货开店。任何购买你店商品的顾客A可直接告诉它淘客代码，也或可以自己用自己的淘客代码买来该商品，再转运到顾客A。
    能配合淘客直通车就更加完美了。（偶很想试验这个，挺看好的。）
    注意：好好利用关键词喔
14.名人博客营销法
    刚看到淘客版有个新贴，说博客的才想起来，以前还让助理帮忙招募兼职到名人博客顶贴和招兼职写手呢，博客营销是很不错的方法，特别是在ALIBABA.COM网里，很不错。不过注意别给封了ID或删除贴了，写得奇妙点。HOHO
  例子范文：额外说一下，注意很多人气厉害的地方，不单是博客，只要高人气的地方，奇妙的变通方法针对性顶贴，很不错的。
15. 聊天赚钱法：
    QQ人人都有，聊天赚钱就在一瞬间。朋友的钱不赚白不赚，"宰熟"最适合淘客了。永远的NO.2赚钱方法。
16. EMAIL群发主题法：
    偶个人虽然很反敢收到垃圾邮件，不过从以前的电子商务著名站经验来看，可以偶尔用装饰设计的很漂亮很华丽贴心的主题，弄得很漂亮的邮件内容和主题给特定的客户宣传，比如老顾客呀，论坛管理员群发邮件时也可使用这招。
17.自己当掌柜法（强烈建议）：
    虽然这个不算是淘客经验，不过某种意义上是淘客的极度升华，淘客的终极目的也应该变掌柜，估计不久的将来很多淘客都不得变掌柜，所以也在这说出来。
    因为一直关注淘客，了解到一些行业非常好赚钱，毕竟做佣金提成不稳定，如果自己做淘客做久了觉得很厉害了，也请自己进点货试试，当然到时的你会更加好的利用淘客推广让更多的淘客帮您推广了。
20.有些招不能直接公布，否则厉害淘客和掌柜朋友们要骂死偶，希望各位多多变通，文采不好

以上内容转自淘宝客论坛，非本博客原创