王帅博客

很多人在adwords竞价的时候可能都会选择使用一些长尾关键词来找到目标客户。与此同时长尾关键词的竞争也不是很大，CPC单价也就相对来说比较低，可以大大的降低竞价成本。

       以上是纯粹的理论性分析，但是当你去真正的操作一个竞价项目的时候，你就会发现理论还得联系实际了。长尾关键词的展示一般都很少，并且长尾关键词都很多，整体质量得分上不去，管理起来非常不方便。

那么，长尾关键词我们到底要还是不要呢？

引用长颈叔叔的一句话：

不在乎搜索量多少，只在乎关键字针对性强不强。

像Antivirus可能每天有无数人搜索，但真正能够产生购买力的，可能不足千分之一。

但Buy Antivirus Software，可能几天都没人搜索，一但有搜索却有极高的购买潜力。

       长颈叔叔的话正好说明了，长尾关键词一定得用，虽然每天搜索很少，但这些都是和产品非常相关的词，潜在购买力很强，转化率也会很高。

       另外，长尾关键词一般都很多，要根据不同的类型分别使用广告组来测试。 如果所有长尾都放到一个广告组，会导致相关性很差，质量得分下降，CPC单价提升，成本升高。

以上是个人对长尾关键词的一些看法，如果您有其他的观点，欢迎探讨。